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云集下周开始PDIE,预计5月初赴美IPO,“朋友,开店吗?”

发布时间:2019-04-09 15:34:20 来源:

 

  “你是咨询开店的吗?”

  编辑 | N姐

  本文仅为信息交流之用,不构成任何交易建议

  早前,会员电商平台云集正式向美国SEC提交上市招股书,代码为YJ,主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。

  争议声中,裹挟相当势能的新兴社交电商平台云集一路疾行。此时它距离登陆纳斯达克,已仅剩最后的几步。它是如何做到的,它果真能够成为第二个拼多多吗?

  “你是咨询开店的吗?”

  这是几乎每一位云集会员店主在通过记者的好友申请后,发过来的第一句话。

  随便打开一位会员店主的朋友圈会发现,他们与印象中的微商无异:每天更新多条动态,大多与促销商品有关,同时积极宣传成为店主后,赚钱以及独立自主的好处。

  简单,粗暴,但相当有效。

  正是这样一批规模庞大的蚂蚁雄兵,构成了推动云集高歌猛进的基础。

  长居主流视线之外,用户及营收指数级增长,一经大众关注便已是独角兽,经营范式备受争议。

  作为动辄被类比拼多多的新晋社交电商黑马,时下正全力冲刺“会员制电商第一股”的云集,仍多有悬疑待解。

  我们之前有写过一篇对云集微店的深度分析文章,大家可以对比阅读:独角兽深度 | 云集微店:社交电商新形态,争议中谋美股上市。

  招股书简析

  那就让我们一起来看看云集本次提交的招股书吧!

  据本站报道,2017年5月,云集因部分推广形式与国务院《禁止传销条例》冲突,多级分销涉嫌传销行为,被杭州滨江区市场监督局处罚958万元。

  2015年时,成为云集店主需缴纳一年365元的平台服务费,店主邀请新店主满160名即可成为“导师”。“导师”再邀请1000名新店主,即可申请成为“合伙人”。其中,“导师”下面的店主团队成员每发展一名新店主,“导师”能从365元平台服务费中拿走170元,“导师”的上线“合伙人”能拿走70元。

  后肖尚略表示,在有关部门和法学人士的帮助下,2016年2月,云集微店就对地推中有争议的部分进行了整改,并得到了政府监管部门、法律界人士的认同。

  如今付费会员费涨到398元,只有邀请人和被邀请人分别能拿到80云币、40云币,可在云集平台抵扣现金使用。肖尚略称,调整后的云集店主只能赚取卖货的收益,并增设了第三方服务商模块,为店主提供培训与服务,云集则根据综合业绩,向服务商支付培训和服务费用。

  这一点在云集的招股书中也有所解释。云集称,目前已与5家第三方服务公司签订合作协议,服务经理负责组织课程、培训会员,教授他们如何使用App等。云集营销费用中的绝大部分都来自会员管理费。截至2018年12月31日,云集共有超过7万名服务经理,大多数服务经理同时也是云集会员。

  重点在于最后一句话。这种第三方服务公司的调整方式,只是将多级分销进行拆分和包装。在实践过程中,云集会员内部仍有着清晰的层级晋升架构,会员的三级分销情况仍然存在。

  周颖是云集上的明星服务经理,她的微信好友早已满员,每次新加一个人她都要再删一个。

  通过好友后,她会先给你发两条链接、几张截图,告诉你她是谁、云集是什幺。能否继续聊下去,全看你交不交398元钻石会员费,“我们一般不会浪费时间,精准服务”。

  周颖口中的精准服务,就是通过她的邀请链接开通云集付费会员,成为她团队的店主。作为服务经理,周颖团队下的店主数量已超过了一万人。目前她已辞去工作,专职做云集。她朋友圈晒出的截图月收入在20万元以上。

  多位云集会员透露,他们大多数是兼职在云集上开店。

  一位有40人团队的会员小秋表示,成为云集店主的所有投入,就是398元付费会员费,可直接通过官方入口或他人邀请支付。会员可以通过以下三种方式赚钱:分享赚佣金、招募店主成为经理拿团队提成、阶梯奖励。经由店主分享出去的链接,可以赚取的平台佣金为产品价格的5~20%,阶梯奖励则与个人销售额有关。

  发展新会员成为店主们的首要目标。小秋直言:“你分享给别人买,只是你个人的力量,但如果你成为销售经理了,就相当于成立了团队,有很多家分店收提成,你说哪个更赚钱?”

  数位云集会员都提及,在这个晋升体系中,共有3个角色:店主、销售经理、服务经理;晋升需要竞聘,而竞聘条件每隔一段时间都会做出调整。

  吴琪是一位接触云集已有3年的会员,她的团队目前已有300多位店主,她也已经是销售经理的角色,负责团队内所有店主的咨询与教学服务。吴琪表示,成为销售经理的条件是,团队需要达到80人以上,直邀20人。再往上一级是服务经理,礼包销售额需达到36万元,按照398元一套会员礼包来算,即团队人数需要超过904人。当用户达到竞聘条件时,云集会主动提醒用户提交申请。

  一份竞聘与收益标准显示,销售经理的服务费是团队销售利润的20%。吴琪透露,服务经理由于团队人数基数大,提成则是团队销售利润的8%。

  尽管在云集的官方口径中,会员只有一种,会员消费行为也只有自购和推荐他人购买,但在会员用户群体中,店主到销售经理再到服务经理的默认晋升规则依旧盛行。

  吴琪表示,自己也曾被外界看作是做传销的。但她认为,云集官方对店主的激励是,销售商品和发展会员需要两手抓,提成与销售额挂钩。也就是说,如果团队没有真实的商品销售,经理很难坐享其成。

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