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逾60%健身房面临盈余或开张危险 传统健身房要“凉”了吗?

发布时间:2019-03-20 20:48:08 来源:

  “去年健身房开张了,我卡里1万多块的私教课也没了。”在北京崇文门新世界乐刻门店,猎云网见到周健(化名),他30岁左右,肌肉线条清楚。

  一次偶尔的时机,周健发明离家不远的新世界新开了一家健身房,只要几百平米,装修简朴,器械也不够片面,没有前台、没有游泳池,24小时营业,能够按月付费。

  近年来,随着传统健身房一直传来开张消息,越来越多人开端抉择这种“小而美”的新型健身房。这其中,出现了包含乐刻、超级猩猩、光猪圈、Keep等在内的众多互联网品牌,他们联系着本属于传统健身房的市场。

  回忆传统健身房的历史,从1995年第一批1000平米以上的健身俱乐部降生,到2010年的3245家健身俱乐部,再到如今60%以上的健身房面临盈余或开张危险。

  不过20年,曾经的神话好像已经跌落神坛,传统健身房要“凉”了吗?

  “办卡+开店”的畸形形式

  在中国,人们一旦抉择去健身房,首先想到的就是“办卡”,健身等于办卡,但是很多健身房赌的就是你不来。

  一位传统健身房教练通知猎云网,这是由于健身房要通过一直卖卡发出老本。他走漏,算上房租、器械和人力,开一家3000平米左右的健身房老本要上百万,但健身房一次只能包容300-400人,遵照一张健身卡一年2000元的会费,算下来一定是赔钱的。

  为了敏捷回本,健身房就必需让更多的人办卡,让他们买更长时光的年卡、更贵的私教课,把以后的利润透支进去,弥补如今的经营老本和现金流。

  但是这种形式是不可连续的,第1年还能正常保持,第2年、第3年健身房就会由于没有新会员的流入而关门开张。

  为了让更多人买课,健身房甚至专门研发出一套针对私教的“POS销售形式”,即“螳螂捕蝉,黄雀在后”。

  进店后,会籍(健身房销售人员)先引诱你办会员卡,而后介绍一位资深教练为你做一节免费的私教体验。

  之后是体测,私教会通知你有上下肩、圆肩,骨盆前倾,很多时分会夸张你的问题,让你觉得不买私教你就废了,或是让你觉得买了私教课就能走向人生巅峰。每节课单价400-800元不等,并且是几十节为一个“疗程”打包售卖。

  一套举措下来,健身房就能从这个顾客身上拿走1-2万。

  萧然(化名)对此深有领会,在北京东三环的一家壹健身会所,会籍为了让她办卡,将价钱从最开端的3500元÷年,降到3500元÷一年半,最后甚至降到了3500元÷两年,还要再送一节价值800元的私教课。

  一位业内人士通知猎云网,壹健身在行业内是一个“奇葩”的存在,3年开了50家,新开的店假如两三个月不能回本,就会关掉,找个中央再开一家,会员办的卡也不给退了。萧然说,壹健身称往年还要在北京再开50家店,宗旨是“百店规划”。

  同样的状况在全国很多健身房演出着,会员办着昂扬的健身卡,却享受着并不匹配的效劳,还要担忧健身房关门跑路的危险。

  范高(化名)通知猎云网,2017年他在“春分健身“办了张卡,事先健身房给出的价钱是“1年3000元,2年4000元,4年5000元”,在会籍的倡议下,范高花5000元办了张健身卡,起初禁不住私教的“劝告”,又买了24节总计7200元的私教课。

  但是不到1年,当再去健身时,范高发明健身房已经关门了,而卡里还有3年会员和4节私教课。

  猖狂开店卖卡,蚀本就跑路,传统健身房陷入了“卖卡+开店”的畸形形式。

  教练离任潮

  为了卖卡,一些私教甚至也不得不“兼职”起销售的任务。

  “奥力健身”教练苏靖(化名)通知猎云网,他一个月要做到3万元的销售,差不多是要卖掉150节课,能力拿究竟薪,假如完不成,只能拿课时费的10%。

  在传统健身房,教练的工资是底薪+提成+课时费,底薪不变,卖课越多,提成和课时费就越高。这样的工资构造,招致教练只能拼命卖课。

  “很多会员嫌私教倾销烦,咱们也不想这样啊!”苏靖说,他天天除了上课,就是在健身房寻觅“潜在学员”,但他十分厌恶这种觉得,本人原先是由于酷爱健身才来到这个行业,但如今像在做倾销。

  当教练把重要精神放在销售上,就会疏忽教学技巧的晋升和本人身体的治理。但是和很多行业一样,健身同样遵照“一万小时定律”,几个月的速成班只能让你拿到一个“私教证书”,没有长达10年、20年的专业锤炼,将来很难越来越值钱。

  这种销售导向的健身房,一边在抹杀教练的职业生活,一边在葬送健身房的将来。

  那些迫于销售压力的健身教练,纷纭离任,要么流向了新的健身房,要么带走了一大波会员,开起了本人的任务室。

  苏靖没有勇气来到,但他的一个冤家去年从金吉鸟离任,本人开了个300平米的小任务室,还带走了金吉鸟的10个会员。

 

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